鍍鋅管推產銷研一體化

　　多年來鍍鋅管，以傳統鋼鐵產品占領市場的濟南鋼鐵企業，終于打開了高端市場的大門，而這一切用濟鋼用戶應用技術中心副主任王金華總結的話說，“這都取決于鋼鐵企業體制機制的改革創新。”

 “改革之前，在濟鋼內部生產是生產，銷售是銷售，研發是研發，相互之間是個工作流程。”濟鋼董事長畢志超說，這種老機制在以前還行得通，但現在已經不再適用了，只有把各個環節形成一體化才能解決“各管一攤”的根本問題。目前，濟鋼技術中心的職能已經從“有沒有新技術”轉變為“技術賺不賺錢”。如果自己開發的產品只能成為技術，賣不出去、賺不了錢，那么研發人員將無法拿到報酬和獎勵，甚至拿不到工資。瞄準“兩端一高”，實施“產銷研一體化”，向高端產品要高效益，成為濟鋼技術研發的主攻方向。“兩端一高”，是山鋼集團產品結構調整的戰略方向，即面向高端產品、終端用戶和重點工程項目。而“產銷研一體化”就是針對研發與市場之間存在的“縫隙”，解決高端不一定高效的問題，從創新高端產品研發機制入手，實現完全成本核算模式，新產品開發從立項、實施、資金管控評價、績效等方面做了詳細規定，研發人員的收入與研發的成效密切相關，新產品是否投入研發讓市場說了算。

　　于是，2011年濟鋼對鍍鋅管產品研發體制進行調整，成立用戶應用技術中心，產品研發直接與客戶對接，實現研銷一體化。從今年開始，濟鋼對該中心實行完全成本核算，將研發經費由集團撥付改為向技術中心貸款，并要求技術中心通過銷售高端鋼材來償還本息。去年，濟鋼更改革了營銷體制，將銷售公司的營銷職能分拆到每個生產廠，銷售人員全部下放。鍍鋅管，中厚板廠、熱連軋廠、第一小型軋鋼廠鍍鋅管廠等主體生產廠全部實行產銷一體化，由各產線根據自己的裝備和產品水平去尋找對應的客戶。

　　對于去年獲得年度科技創新突出貢獻獎的，濟鋼用戶應用技術中心特殊鋼研發推進部部長趙乾來說，他對于完全成本考核下的研發機制感受頗深：“以前搞項目，我們更多地關注產品是否新、層次是否高，至于產品有沒有市場、效益多大，很少甚至是根本就沒想過。新的研發機制讓我們研發人員從‘象牙塔’里走出來，不僅要到外部市場跑訂單、尋找客戶需求，還要考慮投入產出比；不僅要考慮今年的成本，還要計算今年的研發對明年預算的影響。”

　　鍍鋅管市場助推產銷研一體化是濟鋼近年來最大的改變，也成為企業扭虧為盈的助推器。這不僅要求研發人員要有較高的專業技術及現場實踐能力，還必須懂營銷、會算賬。新機制下意味著要自己創效養活自己，就必須以最小的成本最快的速度研發出市場急需的、質量高的、差異化的、高收益的產品。新機制實施后，在濟鋼內部，研發部門成了各產線的客戶，雙方形成了新的利益關系，產、銷、研的價值取向被集中、被聚焦，變各自為政為緊密合作、攜手共進，變工作流程為利益共同體。

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　　鍍鋅管“兩端一高”

　　

　　3月7日，“X90鋼管小批量試制技術交底和商務談判會”在北京召開。濟鋼圓滿完成第三代管線鋼單爐試制任務，成功入圍中石油小批量試制項目。

　　X90管線鋼是國家“第三代大輸量天然氣管道工程關鍵技術”重大科技產品，也是濟鋼已有產品中級別最高、生產難度最大的鋼種，對煉鋼和軋鋼環節的生產工藝要求十分苛刻。為此，技術中心與寬厚板廠進行合作，在走訪有關單位，就技術細節達成共識之后，建立起嚴密的研發平臺，充分發揮產線設備能力，從各個生產環節控制入手，反復研究關鍵技術指標，做好前期準備工作。通過實施多項工藝優化方案和保障措施，試制各項指標最終完全滿足客戶要求，產品綜合性能均處于同行業領先。

　　鍍鋅管寬厚板廠是濟鋼實施“模擬法人”和“產銷研一體化”的試點單位。“我們已從生產單元變成經營單元，由規模效益型轉向了品種質量效益型。”該廠廠長張潤生說，“原來生產需要經過三個部門，銷售公司拿來訂單，生產部排產，排計劃，再下達生產廠，現在自己拿訂單，能生產什么就拿什么訂單，有什么需求就直接對用戶。原先出了質量問題，責任界定不清，現在很明確，就是我的責任。”

　　6月初，濟鋼又成功完成330噸天津浮式LNG項目外罐襯板用鋼的生產交付任務。浮式LNG生產裝置是海洋石油及天然氣工程中一種新型的海上氣田開發裝置，集海上天然氣的凈化、液化、儲存、再氣化、裝卸和外輸為一體。作為天津市重大市政工程項目，本票合同規格薄、尺寸多、交付期短，對鋼板-20℃低溫沖擊性能、表面不平度等方面均有嚴格要求，并且需要第三方認證機構現場檢驗。在“職工創新工作室”推動下，濟鋼不僅保證了原有市場，還開拓了新的市場。在海工鋼方面，成功中標錦州9—3海洋油氣工程1萬余噸導管架鋼板，并已批量交付中海油海工鋼板9000多噸，與中海油進入實質性合作階段；在特殊管線鋼方面，國家專項X90/100三代管線鋼單爐試制取得成功，入圍中石油小批量試制項目，已交付X90管線鋼板近470噸、完成中石油下達的小批量試制任務，標志著濟鋼高等級管線鋼開發實現了歷史性突破，產品結構調整躍上新層次；在水電鋼方面，完成為阿爾斯通水電設備制造提供6—250mm鋼板整套解決方案，，并通過全球采購合格供應商評審；完成浙江仙居水電項目2000噸Q345C和345R的生產交付；在高強鋼方面，對久益公司6—200mm1PL080均已經開發成功，厚規格通過第三方檢驗，實現成功供貨。另外，在特厚板、高級別橋梁鋼、核電用鋼方面也取得了新突破

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　　“鍍鋅管職工創新工作室”

　　應運而生

為引導廣大職工立足崗位，激發創新熱情和創造活力，濟鋼開展了“創建職工創新工作室”活動，今年在生產和研發部門培育并命名了一批優秀的職工創新團隊，為推動企業降本增效和轉型發展發揮了重要作用。　他們除承擔公司級、省級以及國家級研發課題外，還積極踐行“產品+技術+服務”營銷模式，與各產線相互配合，先后開拓徐工、天晟、青特、廈門機械、小松山推等客戶，通過技術服務穩定與、北煤機、平煤機、重慶大江等客戶關系。

　　用戶應用技術中心的“胡淑娥創新工作室”就是其中之一，該團隊11人，平均年齡37.5歲，吸收該中心相關專業技術人員組成。團隊成員依托工作室平臺，以科技創新、管理創新、服務創新和機制創新為核心，以高端高效產品研發、為用戶提供深度技術服務為重要方式，打造一支鍍鋅管高水平科研攻關團隊為目的，從“基礎研究”、“技術開發”、“成果推廣”三個方面開展工作。

　

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